Универ

Library

Бизнес-план веб-студии

Заказать Курсовую Работу













КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему Бизнес-план веб-студии



Содержание


Введение

. Анализ внешней среды

.1 Теоретические основы анализа внешней среды предприятия

.2 Анализ рынка потребителей

.3 Анализ конкурентной среды

. Анализ внутренней среды

.1 Теоретические основы анализа внутренней среды предприятия

.2 Ключевые факторы успеха

.3 Ценообразование

.4 Организационная структура

.4.1 Форма собственности компании

.4.2 Структура персонала

. Риски

. Финансовый план

. Сбыт производимой продукции

.1 Потребители, спрос, сегменты рынка

.2 Организация рекламы

Заключение

Список используемых источников

рынок потребитель ценообразование сбыт


Введение


Интернет за последние несколько лет развился настолько быстро и стремительно, что уже сегодня нормальная работа какого-либо предприятия без него является невозможной: это самый простой и недорогой способ рассказать о себе, найти клиентов и партнеров, вплоть до того, что коммерсанты и вовсе могут организовать продажи своих товаров и услуг исключительно через веб-сайт. Помимо коммерческих организаций, нуждаются в собственном интернет-представительстве и публичные люди (спортсмены, политики, музыканты и так далее), общественные и политические организации, учебные заведения, СМИ и даже обычные люди, желающие заявить о себе на весь мир.

Этот рынок сейчас находится лишь на одной из первых стадий развития, а значит, закрепившись на нем сейчас, можно получить высокооплачиваемую работу на всю жизнь.

Сайт - это, прежде всего маркетинговый инструмент, который позволяет компании достигать того конкурентного преимущества, которого ещё не поняли другие. К сожалению, ещё не все осознают такой факт, что электронная коммерция стирает границы бизнеса. Создавая собственное представительство в Интернете, компания открывается для всего мира.

Сегодня около 90% компаний в США и 85% в Западной Европе имеют собственные сайты в Интернете. Многие компании даже не имеют физического офиса, создавая свой бизнес на 100% в Интернет пространстве.

Для создания и продвижения веб сайта требуются определенные навыки, которые не так то просто получить в вузе. Если дисциплины по созданию простых сайтов уже есть, то о продвижении пока нигде не говорится.

На рынке появляются компании, которые готовы создать интернет представительство комнапии и грамотно его раскручивать, потому что создание сайта это только половина дела. Плюс таких компаний в том, что они могут работать с фрилансерами, находясь в любом городе.

В рамках курсовой работы проанализируем работу веб-студии по созданию и продвижению сайтов.



. Анализ внешней среды


1.1Теоретические основы анализа внешней среды предприятия


Для начала необходимо определиться с самим понятием термина "внешняя среда", под которым понимается совокупность субъектов и сил, находящихся за пределами организации, и оказывающих какое-либо влияние на ее деятельность.

Анализ внешней среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как обеспечивает базу для определения как миссии и целей фирмы, так и для выработки стратегий поведения, позволяющих фирме выполнить миссию и достичь своих целей. Он представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможные угрозы для фирмы.

Анализ внешнего окружения помогает получить важные результаты. Он дает организации время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в разного рода выгодные возможности.

В результате эволюции менеджмента изменялись и совершенствовались методы стратегического планирования и управления. В современных условиях наиболее действенным считается необходимость осуществлять превентивное реагирование на прогнозируемые во внешней среде изменения, так как только с помощью этого можно не только выжить, адаптироваться, но и максимально эффективно использовать имеющиеся у организации резервы, а также возможности, возникающие вследствие происходящих перемен. Все это создает предпосылки для дальнейшего развития.

Такого рода управление предполагает раннее выявление "слабых сигналов" каких-либо изменений как внутри, так и вне предприятия и быстрое реагирование на них. При этом, должно быть налажено постоянное наблюдение (мониторинг) за любыми событиями и явлениями, происходящими во внешней среде предприятия.


.2Анализ рынка потребителей


Сфера деятельности веб-студии - это предоставление услуг интернет маркетинга юридическим и физическим лицам в Архангельске и России. Главным продуктом является веб сайт. А смежной услугой является - продвижение сайта в сети.

Веб-студии редко привязаны к определенному региону, потому что передача всей информации происходит посредством сети Интернет.

Российскому рынку веб-разработки 17 лет, его историю принято отсчитывать от основания компаний WebDesign, впоследствии ставшей студией Артемия Лебедева, и X-Project. В этом недетском возрасте рынок становится все более сформированным. Круг лидеров остается более-менее постоянным на протяжении нескольких лет, и только подъем спроса на нишевые услуги позволяет выбиться наверх ранее неизвестным компаниям. Хотя каждую неделю появляются новые студии, лишь немногим новичкам удается выжить.

Главным драйвером веб-разработки и связанных услуг остается рост аудитории Рунета. Благодаря проникновению широкополосного доступа в регионах, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, число пользователей интернет в России быстро увеличивается. По данным опросов ВЦИОМ, в 2010 г. уже 23% россиян пользуются интернетом ежедневно. Годом ранее эта цифра составляла 15%, а 4 года назад - всего 5%.

Рост аудитории стимулирует рекламодателей к совершенствованию своих сайтов и увеличению бюджетов на digital-продвижение. Компании разрабатывают новые средства контакта со своими потенциальными потребителями и стараются размещать свои рекламные сообщения там, где их аудитория проводит большую часть своего времени: на отраслевых, развлекательных и новостных порталах, в блогах и социальных сетях. Вместе с повышением уровня конкуренции в интернет-продвижении растет потребность в профессиональных исполнителях, способных предложить эффективный ответ на задачи рекламодателей.

Веб-студии, сумевшие за счет качества услуг и успешного позиционирования закрепиться в сегменте решений для крупных заказчиков, смогли удерживать цены и не потеряли объем бизнеса.


.3Анализ конкурентной среды


На начало 2011 года на территории России работало около 2 300 веб-студий. На географическое распределение участников рынка влияют два основных фактора - общая экономическая развитость региона/населённого пункта и распространённость/популярность интернет-доступа. Чем выше названные показатели, тем более востребованы услуги веб-разработки и тем большее количество веб-студий может "прокормить" регион.

Очевидно, что лидерами по сочетанию этих факторов являются "три столицы" РФ: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург, и эта тенденция не имеет никаких оснований для изменения в обозримом будущем. При этом, по количеству "живых" веб-студий Москва опережает СПб в три раза (рисунок 1 и рисунок 2).



Рисунок 1 - Распределение веб-студий по крупнейшим городам России


Рисунок 2 - Распределение веб-разработчиков по регионам России


Общий объём рынка веб-разработки (разработка, поддержка и развитие веб-сайтов) в 2010 году оценивается в 9,75 млрд. руб. При этом аналогичный показатель для 2009-го года составлял 7,2 млрд. руб. (рисунок 3).

Рост вполне закономерный, учитывая, что 2009-й год был действительно кризисным для отрасли - стремясь к максимальному сокращению расходов многие заказчики приостанавливали активную работу над интернет-проектами.


Рисунок 3 - Оценка объема российского рынка веб-разработки в 2009-м / 2010-м годах


Усреднённое значение, включающее в себя сильно различающиеся регионы, в целом мало даёт для анализа. Однако по нему можно сделать вывод об основной тенденции посткризисного ценообразования. Если мы сравним графики данных за 2009 и 2010 годы, то отчётливо увидим снижение стоимости разработки. В диапазоне "выше 100.000" количество предложений в 2010 году сократилось, в то время как "до 100.000" - увеличилось. Очевидно, что к этому привели две основные причины:

Во-первых, после кризиса на рынке увеличилось количество компаний, ориентированных на работу по минимальным ценам. Эта категория всегда присутствовала на рынке, но возросшая за кризисный 2009-й год ценовая чувствительность клиентов существенно увеличила число демпингующих студий.

Во-вторых, в 2010-м году многие участники рынка скорректировали свой прайс-лист, обозначив в качестве официальной позиции те ценовые предложения, которые в 2009-м году делались "не для протокола", в виде значительных скидок со стартовой цены.

В 2010 году ценовые предложения скорректировались с учётом кризиса, в то время как в 2009-м ещё была надежда сохранить прежнее, докризисное ценообразование.


Рисунок 4 - Динамика изменения цен на разработку корпоративных сайтов в разрезе федеральных округов России


По данным сайта www.arhsites.ru на территории Архангельска находится порядка 20 студий, занимающихся веб-дизайном и разработкой сайтов. Помимо привычных веб-студий, на рынке продвижения и создания сайтов существуют так называемые фрилансеры.

Фрилансер - человек, выполняющий работу без заключения долговременного договора с работодателем, нанимаемый только для выполнения определённого перечня работ (внештатный работник). Также фрилансером является работник, приглашенный для выполнения работ в ходе аутстаффинга. Будучи вне постоянного штата какой-либо компании, фрилансер может одновременно выполнять заказы для разных клиентов.

Аутстаффинг - привлечение компанией внештатного специалиста (фрилансера), имеющего соответствующие знания, профессиональные навыки и опыт на время выполнения определённого проекта, а также с целью уклонения от соблюдения требований трудового законодательства.

Число фрилансеров определить невозможно, потому что они никак не зарегистрированы в органах учета и действуют как физические лица. Перечень услуг, у компаний схожий.

Таким образом, мы видим, что данная отрасль бизнеса развивается как в России, так, в частности, и в Архангельске.



. Анализ внутренней среды


.1 Теоретические основы анализа внутренней среды предприятия


При разработке стратегии предприятия менеджеры должны использовать не только внешнюю среду, но и ситуацию внутри предприятия. Необходимо идентифицировать те внутренние переменные, которые могут рассматриваться как сильные и слабые стороны предприятия, оценить их важность и установить, какие из этих переменных могут стать основой конкурентных преимуществ. Для этого проводится анализ внутренней среды предприятия.

Анализ внутренней среды предприятия - это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей предприятия, направленный на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и слабых сторон, выявление стратегических проблем.

Внутренняя среда является источником ее жизненной силы. Она заключает в себе потенциал, необходимый для функционирования организации, но в это же время может быть источником проблем и даже ее гибели.

Изучение внутренней среды компании дает руководству возможность оценить внутренние ресурсы и возможности компании. Выявляя сильные и слабые стороны компании, руководство имеет возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества и, соответственно, предупредить возникновение возможных проблем.

Внутренняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Естественно эти моменты должны быть предметом пристального внимания со стороны руководства.

Цель внутреннего анализа - оценить стратегическую ситуацию на предприятии с учетом имеющихся ограничений сильных и слабых сторон.

В зависимости от конкретной ситуации, стратегический анализ внутренней среды предприятия может быть в той или иной степени уникальным, но при этом должно соблюдаться главное условие - полнота стратегического анализа, его качество и конечная эффективность.


.2 Ключевые факторы успеха


Ключевые факторы успеха. Важный итог отраслевого анализа - определение и последующий прогноз ключевых факторов успеха отрасли. Ключевые факторы успеха (КФУ) - это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли. Они зависят:

от экономической и технической характеристики отрасли;

используемых в отрасли средств конкурентной борьбы.

Из КФУ, связанных с организацией работы можно выделить следующие:

?низкие издержки производства;

?выгоды, связанные с местоположением предприятия (изначально у компании отсутствует офис, все переговоры с клиентом в основном ведутся через Интернет);

?наличие доступа к квалифицированной рабочей силе (подбор временного персонала на биржах фрилансеров);

?гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей;

Из КФУ, основанных на маркетинге, необходимо учесть следующие факторы (необходимость в них вызвана постоянно нарастающей конкуренцией в нашей сфере):

?наличие большого ассортимента предлагаемых услуг;

?грамотная политика продвижения предлагаемых услуг компании (по системе "реклама - стимулирование сбыта - формирование общественного мнения");

?индивидуальный подход к каждому клиенту;

?аккуратное и грамотное выполнение заказов;

?наработка имиджа компании.


.3 Ценообразование


Цель создаваемой компании: занять устойчивое положение на рынке интернет услуг, соответственно она будет ориентироваться на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами.

Компания заинтересована в насыщении рынка и росте сбыта как важном шаге на пути к стабильным доходам.

Компания будет стремиться максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли.

Для увеличения объема реализации будет использоваться ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна, поскольку потребители чувствительны к цене, и низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов.


Таблица 1- Предполагаемый уровень цен.

НаименованиеЦенаСрок разработкиСайт-визитка10 000 руб2-3 неделиКаталог продукции15 000 руб3-4 неделиЭлектронный магазин35 000 руб1-1,5 месяцаТематический сайт20 000 руб1 месяцТематический портал35 000 руб1-1,5 месяцаПромо-сайт50 000 руб1-1,5 месяца

В качестве метода ценообразования будет использоваться метод полных издержек, или метод издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. Сюда включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.


.4 Организационная структура


.4.1 Форма собственности компании

Распространенная организационно-правовая форма веб-студии - индивидуальный предприниматель (ИП). Индивидуальные предприниматели - физические лица, зарегистрированные в установленном законом порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Налоги, подлежащие уплате ИП:

-налог на доходы физических лиц;

-налог на добавленную стоимость;

единый социальный налог с доходов от предпринимательской деятельности, а также с сумм, выплачиваемых наемным работникам;

страховые взносы на обязательное пенсионное и социальное страхование для лиц, производящих выплаты физическим лицам;

единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

Документы необходимые для реорганизации, ликвидации, прекращения деятельности ИП:

-заявление по установленной форме;

-документ об уплате государственной пошлины в размере 800 руб.;

документ, подтверждающий представление в территориальный орган Пенсионного фонда России сведений, предусмотренных Федеральным законом от 01.01.1996 № 27-ФЗ "Об индивидуальном (персонифицированном) учете в системе обязательного пенсионного страхования".

Также есть и другие формы собственности, например общество с ограниченной ответственностью (ООО). Общество с ограниченной ответственностью - учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Данные формы собственности имеют как свои плюсы, так и свои минусы. В таблице 2 предоставлено сравнение этих форм собственности.


Таблица 2 - Сравнение форм собственности ООО и ИП

№КритерииОООИП1Расходы на регистрацию, руб От 4000От 10002Объем документов, которые нужно подготовить для регистрации, стр.20-3023Юридический адресНуженНе нужен4Уставный капитал, руб.От 10 000Не нужен5Наличие печатиОбязательноНе обязательно6Наличие расчетного счетаОбязательноНе обязательно7Ответственность по долгамВ пределах имуществаВсе имущества гражданина8Ведение бухгалтерской отчетностиСложнееПроще9Налоговые расходы при отсутствии деятельности, руб0Около 15 00010Стереотипы в обществеБольше доверияМеньше доверия

Таким образом, можно сделать вывод о том, что данная форма собственности подходит для нашей компании из-за своей простоты в оформлении и последующей работы, хотя она и не лишена недостатком, но вполне уместна для данного бизнеса.


2.4.2 Структура персонала

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалифицированных групп, занятых на предприятии и входящих в его состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на две группы: производственный персонал и руководящий.

Структурная схема компании представлена на рисунке 5.


Рисунок 5 - Структурная схема компании


Директор - лицо компании. Он осуществляет руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации. Организует работу и взаимодействие производственных единиц и других структурных подразделений. Обеспечивает выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Также участвует в поиске клиентов и партнёров. Для надлежащего выполнения своих должностных обязанностей он должен знать:

-Конституцию Российской Федерации, законы Российской Федерации, постановления и решения Правительства Российской Федерации по вопросам предмета деятельности организации;

-постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности организации;

профиль специализацию и особенности структуры организации, перспективы технического, экономического и социального развития организации;

методы хозяйствования и управления; порядок заключения и исполнения договоров;

основы экономики, организации труда, производства и управления;

законодательство о труде и охране труда Российской Федерации;

правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Веб-программист занимается разработкой программ, поддерживающих функционирование интернет-сайтов. На основе концептуальных и дизайнерских задач, поставленных заказчиком или работодателем, web-программист создает технически адаптированные страницы, интерфейсы и т.д. Он должен знать:

-протоколы и принципы функционирования сети интернет;

-распространенные веб-браузеры;

язык HTML, CSS, JavaScript, JQuery;

-основы веб-дизайна;

языки программирования (PHP, SQL, JavaScript);

работа с базами данных (MySQL, PostgreSQL);

навыки работы с CMS (1С: Битрикс, Joomla, WordPress, Drupal).

Веб-дизайнер-верстальщик должен уметь создать визуально приятное и логичное, по сути, графическое оформление информации. Для этого, кроме художественного чутья и эстетического вкуса, веб-дизайнеру нужно знание приемов компьютерной верстки, умение использовать графические программы для создания веб-интерфейса в сочетании со способностью обеспечить хорошее юзабилити сайта. Обязательным минимумом является владение HTML, CSS, Flash-технологией, умение работать в графических редакторах.программист - человек занимающийся оптимизацией сайта, он анализирует веб-ресурс компании, веб-ресурсы конкурентов, разрабатывает и проводит мероприятия:

-по оптимизации веб-ресурса для поисковых машин;

-по продвижению веб-ресурса в сети интернет;

по увеличению объемов продаж продвигаемого продукта путем привлечения клиентов через сеть Интернет.

Штат сотрудников компании представлен в таблице 3.


Таблица 3 - Сотрудники компании

№СпециальностьКоличество человекЗаработная плата, руб./мес.1Директор1300002Веб-программист2200003Веб-дизайнер верстальщик1170004SEO программист1150005Бухгалтер112000Всего6114000


. Риски


Сеть интернет развивается достаточно активно. Число пользователей сети растет каждый год. Благодаря взрывному росту целевого рынка риски, связанные с экономическим спадом, почти сведены на нет.

Основным риском для деятельности компании является малый объем денежного оборота. Не смотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует - любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине.

Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций, а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому ее не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.

Основным проявлением комплексных рисков является риск инфляции. Данный риск устранить невозможно. Единственное, что остается делать - грамотно вести политику ценообразования, для того, чтобы производство и продажа приносили прибыль.



4. Финансовый план


Доходы нашей компании зависят от перспектив развития бизнеса в сети интернет, так как, согласно статистике, число сайтов в сети Интернет растет, то компания непременно окупится, и будет приносить стабильный доход. Источники инвестиций: государственная субсидия на развитие малого предпринимательства, а также личные сбережения. Стоимость создания компании около 100 тысяч рублей. Все расходы пойдут на технику, оплату работникам, а также в резервный фонд на покрытие постоянных расходов сроком 1 месяц. Единовременные расходы (в первый месяц):

?Регистрация компании - 5 000 рублей;

?Реклама и полиграфия - 5 000 рублей;

?Другие затраты - 5 000 рублей.

Постоянные расходы (ежемесячно):

?Доступ в интернет - 500 рублей;

?Оплата работникам - 114 000 рублей;

?Реклама и представительские расходы - 5 000 рублей;

?Налоги - 6% от доходов.

В таблице 4 можно увидеть план доходов и расходов.


Таблица 4 - План доходов и расходов

ОперацияI кв.II кв.III кв.IV кв.2 год3 годПоступления от оказываемых услуг тыс.руб.100,5160,5220,5290,516903000Объем продаж сайтов, шт58111650100Количество сайтов на продвижении, шт.24682550Прямые производственные издержки тыс.руб.20,520,520,520,590120Затраты на сдельную зарплату тыс.руб.34234235035014101820Общие издержки, тыс.руб.364,5364,5370,5370,515001940Прибыль от реализации тыс.руб.-264-204-150-801901060Налог на прибыль, тыс. руб23242729110200Чистая прибыль, тыс. руб. -287-228-177-10980860

В таблице 5 представлена информация о денежных поступлениях и выплатах.


Таблица 5 - План денежных поступлений и выплат

ПоказателиГод20132014201520162017201820191. Поступления, тыс.руб.7701690300035004500550070002. Платежи (всего), тыс.руб.15731520214024002800320036003. Балланс платежей, тыс.руб.-803808601100170023003400

Согласно подсчетам в таблице 5, компания окупится через 2 года.



. Сбыт производимой продукции


.1 Потребители, спрос, сегменты рынка


Услуга по созданию веб сайтов с каждым годом становится всё более и более востребованной на территории города Архангельска и вообще по стране. С развитием сети интернет, многие компании стали заказывать себе веб сайты, чтобы увеличить число клиентов. С помощью интернет сайта можно не только привлекать клиентов, но и создавать благоприятную атмосферу вокруг бизнеса.

Сегодня сеть интернет использует множество людей по всему миру. Согласно статистике компании ComScore, которая является мировым лидером в области маркетинга и статистических исследований, на 2010 год зарегистрировано около 1,65 млрд пользователей.

Следует отметить, что спрос на данную услугу есть, однако не все предприниматели и компании знают реальные возможности интернет сайта. Поэтому, задача веб-студии донести до них всю информацию касательно сайта, с последующим заказом.

Спрос на услуги веб-студии будет расти таким же темпом, как и будут увеличиваться темпы роста появления новых предприятий на территории города Архангельска.

Сегментирование рынка - процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Целевая аудитория веб-студии - менеджеры по продвижению в компаниях, которые не имеют собственного интернет сайта. Именно в основном с ними придется работать менеджеру по продажам в веб-студии, а поэтому покупателей можно разделить на условные категории.

По географическому положению:

?Городские компании (Архангельск);

?Региональные компании (Архангельская область);

?Государственные (Россия).

По размеру:

?Крупные компании;

?Мелкие компании.

По виду деятельности:

?Оказывающие услуги;

?Продающие товары;

?Оказывающие услуги и продающие товары.

Согласно своей деятельности, создаваемая веб-студия будет работать со всеми сегментами рынка.

Отбор целевых сегментов рынка это также важная задача при создании веб- студии. Выделяют:

?Концентрацию на единственном сегменте;

?Ориентацию на покупательскую способность;

?Ориентацию на группу потребителей;

?Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов;

?Охват всего рынка.

Стратегия, которая будет применена к веб-студии - "Охват всего рынка", потому что для реализации этой задачи не потребуется определенных усилий. Так постепенно будут охватываться городские компании, потом региональные и уже после государственные.

Компания делает ставку на низкую цену и комплексность услуг, касающихся веб разработки. Низкая цена достигается благодаря преимущественного использования свободного программного обеспечения, отсутствие офиса, а также привлечение к проекту фрилансеров в рамках агентского соглашения. Также важную роль играет то, что диалог между клиентом и компанией осуществляется через интернет, что дает возможность выйти на рынок не только конкретного региона, а и всей страны, также существуют возможности и предпосылки выхода на международный рынок. Данные преимущества делают нашу компанию конкурентоспособной, в сравнении с веб-студиями и интернет-студиями.


.2 Организация рекламы


Для привлечения клиентов компанией будет использоваться в основном интернет-реклама - это представление товаров, услуг в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Рекламу в интернете принято делить на контекстную и имиджевую. В основе этой классификации лежит не столько технические отличия, сколько цели и задачи, которые решаются с помощью этой рекламы.

Контекстная реклама, используя последние технологические достижения, может предлагать рекламные объявления целенаправленно, т.е. предлагать услуги и товары именно тем, кто интересуется данной тематикой. За счет такого предварительного отбора эффективность интернет рекламы компаний высока, и ее применение приводит к очевидному росту продаж.

В отличие от контекстной рекламы, имиджевая интернет реклама организаций не направлена на прямое увеличение продаж. Данный вид рекламы в первую очередь направлен, на укрепление имиджа бренда и размещается на тематических ресурсах в зависимости от специфики конкретного бренда. С помощью такой рекламы можно исправить негативное общественное мнение, сформировать новый взгляд на торговую марку и предложить товар новой категории потребителей.

Комплексная интернет реклама подразумевает под собой ряд действий, которые направлены на построение эффективной системы продвижения в интернете. Обычно интернет реклама сайтов строится по следующей схеме:

-изучение целевой аудитории. На этом этапе необходимо выяснить, кому могут быть интересны рекламируемые продукты и услуги, и как формируется их потребности и восприятие рынка.

-Медиапланирование. На этом этапе нужно понять, каким образом лучше подать материал для выясненной ранее целевой аудитории так, чтобы решить поставленные вами задачи.

-Создание рекламного материала. В соответствии с медиапланом, пишутся текстовые объявления и слоганы, рисуются баннеры и создаются флэш-ролики.

-